1寻找客户:通过各种渠道找客户以及发开发信等方
式和客户取得联系，了解客户需求。
2整理报价:针对不同的客户需求整理相关配置并报
价。
3处理样品:收样品款，准备样品，寄样，并拍照留
底，跟进样品反馈。
4合同条款确立:与客户协商，谈判并确认合同项目。
包括产品的价格，数量，规格，配置，包装，交货日
期，港口，付款方式，唛头，其他条款等。
5订单联络函:制定清完整的订单计划表给生产部
门，对客户需求重点需求做详细描述。
6订单跟踪:在生产前，生产中，和生产后都要对自
己的产品质量，配置，数量进行跟踪确认，并在大货
生产之后抽样进行验货。
7装柜:需自己或让工厂的人提供装柜照片和装柜数
量详细信息。
8收款资料:装柜完成后及时制作CI(商业发票)，
PL(装箱单)等资料给客户，并提供BL(提单)扫描
件给客户。在确认全款到账后方可提供BL正本给客
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