Candy是外贸SOHO中的一员。她说，外贸SOHO并没有大家想象的那么光鲜亮丽，做起来困难重重，可谓是冷暖自知。
无论是客户的开发，还是工厂的配合，她经历了种种不易，且曾想过放弃，但她最终还是“咬牙”挺了过来。她说，从事外贸SOHO，最重要的是坚持！也要耐得住寂寞。
2008年，Candy大学毕业后辗转几家贸易公司，最后遇到自己喜欢的玻璃包装行业。她还调侃自己是“不被老板看好”的员工，“我现在心里面一直都有一根刺，因为我是‘被’辞职的，虽然那会已经想好辞职，但是被老板抢先一步，这种被‘捷足先登’的感觉真不舒服。”Candy告诉C周刊。
她辞职后辗转了一段时间，都是遇到一些“极品”的老板，提成又不高，既然不被老板看好，那就给自己干吧！
“我是个典型的宅女，喜欢自由，又有经验，不管哪个方向都是在指引自己往SOHO方向走，所以就这样决定自己做了！”Candy说。
一个不被看好的开始
Candy是一位宁夏女孩，外贸对于那里的人来说还比较陌生。当她要加入外贸SOHO一族时，家里人并不支持她的想法。原因是当地的外贸配套服务相对较弱，且她并没有老客户资源。所以，这一切对她来说只能从零开始。
“尽管软件和硬件都不是很好，但是我找客户还是有一手的。”Candy自豪地说。
一无平台，二无资源！Candy以她广撒网、多尝试、需勤奋的“三字经”客户开发技巧，赢来了她的第一单。（C周刊此前曾有《Candy的客户开发三字经》一文有详细介绍）
经过前期的广撒网，Candy在2011年末时收到一封来自加拿大客户的邮件，从与客户的接触过程中，她也感觉到这个客户比较有意向，于是按照客户的要求做了报价单。然而，客户一直都没有回复，那时她感觉该订单可能黄了。没想到过了年后，该客户又主动联系说要下单，确认完产品细节后，没过多久就安排付款了。
“我觉得这是个运气单，不过细节很重要，要让客户觉得自己是专业的，然后让客户相信你并跟你合作。”Candy说。
虽然这个订单金额不大，但是对Candy来说意义非凡，因为这是对她从事SOHO的一个肯定。
搞定工厂比开发客户难
对SOHO来说，选择工厂真的是一件很重要的事。没有好的工厂配合，SOHO可能会很难做。
对于Candy来说，搞定供应商比开发客户还难，“最难的就是客户来看厂，这就好比网恋，见光死。”她说。
最近，Candy谈了一个很有意向的订单。客户是澳洲的，订单量也不少，每个月的采购量约有10万美金。“但我自己一个人瞎乐也没用，因为工厂不重视。每次跟工厂沟通都是爱理不理，好不容易客户要求寄样品，也很爽快地付了运费，却‘三五曲折’地才给客户寄了样，客户对产品满意表示要来验厂，但是我犹豫了。”Candy说。
原因是鉴于工厂平时的表现，她真的不放心，另外工厂也有自己的外贸部，万一客户被抢那就得不偿失。
“也许对工厂来说损失一个单子不算什么，如果工厂有外贸部不愁没有单子，但是对于SOHO来说，真的伤不起！我们不仅把时间成本算进去了，谈一个客户很不容易，尤其是做到让客户信任自己，更重要的是丢掉客户对自己的信任，那个滋味真不好受。”Candy说。
她表示，供应商对于SOHO来说犹如“死穴”，但又尤为重要。
对于如何选择配合的供应商，Candy认为要考虑以下几个因素：1、价格适中，符合市场价就行；2、质量一定要好；3、交货期要准时；4、细节方面的配合，比如说有问题沟通的时候或者比较紧急的时候要尽快回复，不能让客户等着；最关键的就是工厂不能抢客户，这个对SOHO来说是致命的！
网络开发客户注重渠道整合
对于外贸SOHO，在客户开发方面，更多的是利用互联网资源，Candy也是如此。
“SOHO不像外贸公司会有好的平台，我现在自己做也是什么平台都没有，全靠利用免费的资源。”Candy说。
最近国外流行的社交平台Facebook、Twitter、Google+、Linkedin、Youtube等，都成了她开发客户的利器，还有SEO、SEM等方式，她都广泛涉猎。她认为，这些渠道都是未来外贸企业网络开发国外客户的主流趋势，而不是仅仅依靠阿里巴巴、环球资源等B2B平台，更多的是渠道整合。
SOHO要耐得住寂寞
“当我很想放弃的时候，就会跟其他做SOHO的朋友聊聊，看看他们是怎么说的。因为SOHO是自己一个人，有的时候真要耐得住寂寞，不然很容易放弃。”Candy说。
她认为，从事外贸SOHO的工作切忌浮躁，最关键因素有两个：一个是选择有市场前景的产品；二是找一些稳定的供应商资源。“过程是寂寞的，但相信结果是令人欣慰的。”她说。
对于SOHO这种创业形式，Candy认为这也只是一个过渡阶段，做到一定程度后还是要转型，如果有条件、有能力还是希望能做实体公司。
对于今后的外贸形势，Candy 说：“我身边很多外贸朋友照样每个月都有单子，中国每年也照样统计那么多出口量，所以关键在于自己要鼓励自己，而不是自己吓自己。”
她表示，即使外贸形势再严峻，只要看好这个行业，只要有市场有需求，她绝不轻言放弃。
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