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外贸人年底冲刺业绩,从这6点做起!

来源:Hello人才网 时间:2018-12-12 作者:Hello外贸人才网 浏览量:


      2018年已经进入尾声了,回想年初给自己定的目标,完成了多少,还差多少呢?谈谈我们的外贸现状吧。
      2018年的外贸形势依然不乐观,加上中美贸易战的影响,对美出口的产品也受到了一些影响。虽然也将精力转向了非洲、南美、东南亚一带,但新客户尚在培养之中,下单量不多,所以,距离年初的销售额还差好大一截。
       在剩下的两个月里,如何调整才能冲刺业绩呢?在这里谈谈自己的几点肺腑之言,希望能督促自己、也能给大家敲响警钟、有所指导。



1

找到以往合作过的老客户,争取让其年前返单


老客户因为已经合作过,无论对产品还是合作模式都非常熟悉了,是拿单最快的一个途径。找到老客户档案,根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的,进行回访,必要时可以采用优惠措施刺激其返单。

2

跟进展会客户,争取让其年前下单


刚参展回来,外贸人手中有很多客户名片,第一个要做的工作就是对这些客户进行分类,然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限,我建议把重点放在那些对我们比较感兴趣的客户上面,更容易在短时间内成交。而一些意向不是很明确的大客户可以从长计议、慢慢跟;他们的选择比较多、要求也比较多,下单周期比较长。

3

利用海关数据寻找精准采购商,争取让其年前下单


找精准采购商最快的方法就是海关数据,为了业绩冲刺,有必要花点钱。现在又出了一些海关数据的在线查询平台,比那种数据库费用要便宜很多,比如:易之家TradeSNS平台。
进入“易之家”官网,上方搜索框中输入“产品英文关键词或HS编码”查询,免费会员每天能免费看10个采购商的进口数据,升级为付费会员的话,每天无限制看,1880元/年,还算划算。不愿花钱的话,可以多注册账号、多变换关键词搜索,也能免费看很多数据。大家可以一起试试。

4

联系Facebook、WhatsApp、WeChat上的潜在客户


社交的魅力不容多说,已经融入到我们的日常生活之中;最后的两个月内,工作之余、生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户,这个时候要仔细倾听客户的需求、提出的条件,如果能够妥协的,可以和领导沟通申请。

5

紧跟那些“已经报过价、发送过样品的客户”,适时催促


检查客户联系表,看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户;有的话,要保持紧密联系了,他们是最有可能下单的。所以,要适时催促他们进行样品测试、一旦通过他们的质量测试,是很容易下单的。到年尾的时候,可以提醒他们中国的春节将至,下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。

6

开发新客户,为明年铺路


有空余时间的话,还是要多渠道去开发新客户、搜集客户信息,为明年开单铺路。

年底国外的节日比较多,大家要多注意了,该有的问候和礼物,要花心思了。人都是有感情的,搞好关系对成交订单总是好处多多。



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