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你要的广交会秘籍

来源:Hello人才网 时间:2019-04-10 作者:Hello人才网 浏览量:

相信大家应该都知道

广交会的脚步近了...

说起广交会,外贸人都很熟悉

这是我们常用的一种开发客户的方式

很多人都会选择参加广交会

但有时候

参展的效果可能并不是很好

所以

小H给大家一套

展前展中展后的营销秘籍

第125届中国进出口商品交易会

(即2019年春季广交会)

具体时间及安排如下:


第一期:2019年4月15日—19日
展出内容:电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期:2019年4月23日—27日
展出内容:日用消费品、礼品、家居装饰品等。
第三期:2019年5月1日—5日
展出内容:纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。

在展会上

接单固然是主要目的

但与此同时

展会也是我们获取更多

行业重要信息的机会

因为展会上可以

洞悉行业未来趋势

研究及观察国内市场同行的动态及策略

1

第一点:洞悉行业未来趋势

做外贸,应该知道我们究竟在做什么,在什么行业当中,上下游是谁,产业链价值分布如何,护城河在哪里......这时候,行业的未来趋势及产品的发展变化就非常重要了。诺基亚,当年在手机行业里如日中天,但它比智能手机的变化只是慢了几年,现在就成明日黄花了,而通过几天时间就能让我们洞悉行业变化的,只有展会了。在国内展会如广交会或参加国外展的时候,80%的时间都不应该在摊位,而是应该“纵观”整个行业的趋势。

新闻

洞察行业趋势的时候有几个重点:

1.有没有什么新的技术出现?会不会带来新的需求?

2.行业的整体趋势是否在往上走?有没有出现替代品或者补充品?

3.供给的总体状况如何?有没有明显变化?供应商是否增加或者减少?竞争是在加剧还是减弱?原因是什么?

4.行业内有没有新的细分产品出现?此细分产品出现对行业带来的变化是?

5.行业内有没有什么新的玩法出现?

只要是展会上出现的和供应、需求、用户、技术相关的新信息,你都应该深深记在脑海当中。它会成为未来你某个时点某个重要决策的灵感来源。

第二点:研究及观察国内市场同行的动态及策略

无论你的行业有多么小,都是有市场同行的,为什么要研究竞品?只有剖析竞争格局,才能看清自己的公司在行业中的位置。而展会上研究和观察行业竞品的方式,就是参观其展位了,这里有很多方面值得细细品味,比如:

他们是如何吸引展会人流的?
是用现场活动、代言人,还是模特来吸引?
他们的营销有何出彩之处?
他们的渠道模式是代理商制,还是透过零售商做渠道的?电子商务如何运作?
为什么选择这种渠道模式?......
你的对手在和谁合作?
你能不能比你的对手提供更好的价值?
你到底应该采取成本领先策略,还是差异化的策略?
他们有没有新产品发布?
他们会对你目前的渠道产生多大的威胁?他们大致的价格水平怎么样?......

信息战

其实就是现在外贸行业的本质

在竞争中,你了解的信息越多越好

因为每多收集一点竞争对手的资讯

都会让你增多一分拿下客户及市场的信心和把握。

从展会开始前

我们就应该有全局思维

多去观察,多去思考,远谋参展的利益

在此基础上再进行订单的角逐


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