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人脉潜规则:真正能帮上你的人,不一定是朋友,有可能是陌生人!

来源:Hello人才网 时间:2022-08-17 作者:hello人才网 浏览量:

成功学大师卡耐基说:一个人的成功只有15%依靠专业技术,85%是基于人际关系和个人能力。人际关系是重要和有用的,但它可能不是大多数人认为的熟人,死党或好兄弟的关系。更多的时候,这是一种不需要刻意维持的关系,


很多人从小就知道,想要办成什么事,都要托人找关系,尤其是在中小城市,这普遍形成了一种观念,想要干大事业,你不仅要有资金,还要有人脉,而且在很多时候,人脉比资金更重要。


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人际关系确实非常重要,但是这里所说的人际关系并不一定指的是熟人,或者像死党那样的友情,更多时候,这种关系并不需要刻意花时间去维护。这就是人际关系中的一种弱关系。


很多人在职场工作了很多年,直到离职的时候发了一个朋友圈,才真正明白人脉到底是什么。很多同事,昔日的同学,对你的离职,要么假装看不见,要么表示无能为力,最多给予精神上的鼓励。



反而是平时那些不太联系,已经离开公司的同事,或公司圈子以外的朋友,有的给你介绍工作,有的安慰你,还有的给你讲解劳动法有关赔偿的条款。因为真正帮到你的人,不一定是朋友,也有可能是陌生人。



01什么是弱关系,什么是强关系


20世纪70年代,格兰诺维特在波士顿近郊区域调查了100名不同职业的人,其中有54人是通过个人关系找到的工作,但是这些个人关系中,只有16.7%是每周至少能见两次面的强关系,其他全都是很少见面,甚至一年也见不了一次面的弱关系。


所以,从以上的事例可以看出,弱关系指的是联系不紧密、沟通不频繁、了解不深、信任不深的这么一种关系,“弱关系”这一理论新颖独特,就像“黑天鹅”这个概念一样,让人过目难忘。在没有互联网的70-80年代,弱关系理论确实是认识世界的一个好工具,也为人们处理人际关系指明了一个新方向。


但是很多人经常误解了弱关系理论,觉得弱关系是人生成功的最大决定因素,其实这样想就错了。其实,当下社会已经变了,很多人如果一味依赖弱关系,就显得有些跟不上时代。


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根据人们的情感请密度和互动行为的连接强度,很多时候会将人脉分为强关系人脉和弱关系人脉。


强关系是指那些能够每天相互联系并进行长期互动的人,他们对人的信任高于对事物的信任。比如亲戚、同事、同学、邻居等,


然而,弱关系则是指那些交流较少,不是每天都联系接触的人,基本上是彼此认识的朋友和同学,包括那些在社交人脉上认识的人,他们大多是萍水相逢的泛泛之交,有时甚至还没见过面,只不过在一定的社会规则约束下,偶尔之间会产生一种交集的关系。



这样的人,可能来自各行各业,彼此之间的关系并不密切,也没有太多的情感支持,这样的关系威驰主要依靠生意上的合作。



02弱关系结识的人脉更有用


请记住一句话:任何时候,都不要将自己所认识的人当一回事,当你有困难时,谁也不认识你,唯有变得强大,才能更好地克服困难。


前段时间,一位朋友向我吐槽,说最近他遇到一个困难,请公司一起共事了多年的同事帮忙都不愿意,而且平时他经常请这位老同事吃饭,还帮了他不少忙,现在自己遇到困难了,想请对方帮忙,没想到竟然遭到如此冷漠的拒绝。


当时,这位朋友虽然感到心寒,但并没有责怪自己的老同事,反而责怪自己认错人,还将老同事当成知心朋友,没想到自己在老同事心中一点地位都没有。


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虽然我这位朋友并没有说具体需要帮忙什么事,但我知道这位同事其实也没有将老同事当成真正的朋友,虽然在职场上大家一起共事,但是老同事不答应私下帮他的忙,其实也在情理之中,因为不是每个人都会在你有苦难时,二话不说愿意帮你。帮你的是情分,不帮你是本分。


无论在职场,还是社会上,你可以把平时关系好、熟悉的人当成朋友,但你有困难时,别人是否愿意帮忙,并不是由你决定的。


因为每个人都有自己的做事原则,很多时候,人总会将利益放在首位,如果你不能给予对方相同的利益,那么哪怕对方和你的私下管子再好,也不会看在和你关系好的份上选择帮忙。



说白了,强关系虽然彼此之间的联系多,但也是奔着利益去的,没有利益可图,哪怕关系再好,到头来连朋友都做不成。别人不愿意帮你时,你可以骂别人自私冷漠,但这就是现实,你就算再失望也要坦然接受。


很多人会将和自己聊得来的人当成朋友,可能很少想过对方接近自己,只是为了利益,或者能聊得来就聊,聊不来就算,并不是为了交朋友。哪怕是经常聊天的人,只能代表他们两个人的关系很熟悉,并不代表就是绝对的朋友。


虽然俗话说,真正的朋友,都是患难见真情。但事实上,除了你的亲人,你所认识的朋友大部分都不会和你一起经历风雨,哪怕你对对方掏心掏肺,对方同样可以在你遇到困难,需要帮忙时,选择不帮。



你可以责怪对方不够朋友,但不是你对别人好,别人就会帮你。所以不能高估自己在对方心里的地位,对方能将你当成朋友,只是因为利益,哪天对方不把你当成朋友了,那很有可能就是你们之间没有利益可图了。


当下很多人往往追求深厚的友谊情怀,希望和别人建立牢固的人脉关系,但从本质上看,人脉关系最有价值的不是面对面的接触,而是不见面的时候信息的传递。


一个人在各行各样认识的人越多,就越容易完成他想做的事情。成功的重要因素是你有足够的信息资源。



事实上,很多人彼此之间的关系都是弱关系,关系很普通的朋友,最重要的作用不是互相帮忙,而是能给彼此带来很多有价值的信息。


一个人可以维持一个不超过150人的有效沟通圈,而且大多数人都和你相似,所以他们很难与你形成一种信息互补,因为这些人的作用都是有限的。



所以,作为普通人需要在短时间内多接触陌生人,建立浅层的接触即可,这样能为将来的再次相遇留出更多的空间。这也是为什么很多成功人士不断扩展和丰富自己人脉关系的一个重要原因。因此,弱关系结识的人脉更有用。



03真正的朋友,都不会把彼此看得太过重要


曾经有很多关系很好的朋友,虽然后来因为某些原因失去了联系,但他们再次恢复联系后,依然会互相请客吃饭,互相开心聊天,但真正遇到困难,想请彼此帮忙时,还要考虑清楚朋友是否愿意帮自己。


要知道,朋友可以答应帮你的忙,不过很有可能不是真心帮忙,而是为了某种利益,所以一旦叫朋友帮忙时,怕麻烦朋友后,朋友可能会不高兴,其次是朋友是否在真心帮忙。


所以在很多时候,有些人遇到困难时,第一时间不是找朋友帮忙,而是求助自己的亲人,因为在平时,朋友也没有请求过帮忙,而在自己遇到困难时,马上就叫朋友帮忙,这会有些不好意思。


这并不是考虑得太多,而是朋友是否愿意帮忙才是最重要的,但是如果帮你固然很好,不帮你也是本分,你还不能责怪对方。



因此,很多时候不要把朋友看得过于重要,彼此之间能当上朋友固然很好,但是当不上朋友也不需要勉强自己,更不能勉强别人。真正的朋友,都不会将彼此看得过于重要,只有在最需要的时候,能够为你挺身而出的朋友,才是你真正的人脉。



04人生最好的机会,往往是陌生人给的


为什么说很多人的事业提拔大多来自陌生人给予的机会?这是因为你平时接触的人脉圈子,大部分都是你所熟悉的人,没有可以给你惊喜的地方。


各种最好的机会,主要靠陌生人给予的。很多亲朋好友彼此之间虽然经常交流,但聊得多了也就没有了新意,最有效率的交流,也许只会发生在陌生人身上。


虽然很多人喜欢强关系,喜欢和熟人联系合作,但是熟悉归于熟悉,工作却是工作,当我们找人创业合作时,最好找陌生人,只有找陌生人才能开拓更好的领域。


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越有钱的人,和陌生人的交往越多,越是穷人,越是只会在熟人圈子里打转,因为他们不敢走出自己熟悉的圈子,到圈外去进行更多的拓展,他们害怕自己无法驾驭得了那些人际关系。


比如,在很多公司,许多人的交际圈过于单薄,除了工作以外就少有和其他圈子的人相处,每天准时上下班,天天面对不是同事就是领导。整天跟你在一起的这些同事,很可能干的事跟你差不多,想法也是非常接近的。


只有外面的陌生人才有可能告诉你一些,你所不了解的事,比如乞丐不会嫉妒世界首富,只会嫉妒比他挣得多的乞丐。



在职场上,一旦一个人离职后,人走茶凉是最正常不过的现象,哪怕是昔日和你很要好的同事,在你离职后,恐怕往后也就形同陌路了。


记得有一次,我和一位很久没联系的大学朋友吃饭,但是他对我说了一句:“你在这家公司呆的时间太长了。”


当初,我并不知道他说这话的含义,如今终于明白,只有陌生人,才能提升人脉的多样性。在熟悉的圈子里进行社交,哪怕认识再多的人,也不一定会成为你的人脉,因为你所拥有的,对方也有。



结交人脉,不在于你融入了哪个圈子,而在于你认识了多少圈外的人,这才是最重要的。因此,真正能帮你的不一定是朋友,也有可能是陌生人。


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